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北科校友姜敏出任真格教育基金投资副总裁,他曾解读培训机构有五大难关

北科大创新创业工作室2020-09-23 13:18:45

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8月10日,以“教育·真逢其时”为主题的真格教育基金成立酒会在北京举行,在会上,真格基金徐小平宣布,正式成立真格教育专项基金,支持中国教育领域的广大创业者。且此次基金针对教育领域的公司进行从天使轮到Pre-IPO全阶段的投资。

据介绍,真格教育基金是由真格基金联合A股上市公司盛通股份发起成立的一支教育专项基金,将针对在线教育、早幼教、K12培训、素质教育、教育技术平台等全领域进行从早期到中后期全阶段的价值投资。


回想2011年,新东方联合创始人徐小平、王强和红杉资本中国基金创立了真格基金,旨在鼓励青年人创业、创新、创富、创造。而且在教育方面,此前真格基金就已经投过多个项目,比如一起作业、51Talk等项目。


据蓝鲸教育不完全统计,今年A股市场已经有20起教育投资并购,比如百洋股份收购火星时代、科斯伍德拟收购龙门教育51%股权等;另一方面,越来越多的教育机构宣布独立IPO,比如华图教育、亿童文教、明师教育等。


其实作为有着教育基因的真格基金,此时成立专项教育基金,或许也给预示着教育行业将迎来新的发展。可见「教育创新是近两三年来中国创新创业领域最热门的现象之一。真格教育基金将努力挖掘和支持教育领域尤其是在线教育的创新项目」


我们可以预计,教育领域的高潮正在来临,而此次真格基金在此次成立教育专项基金,也给教育领域的创业者更大信心。

真格教育基金由郑朝予、葛文伟、蔡建军、侯景刚、姜敏进行管理,投资理念是‘放眼好未来,寻找新东方’,致力于挖掘教育领域“独角兽”公司,助力中国教育持续发展。

(右一是姜敏先生)


而这五位管理人中不得不提的是——姜敏先生


真格教育基金投资副总裁


参与创立了国内首家专注教育的基金“蓝象资本”


曾任好未来教育战略投资部投资经理


还因为这位投资人有一个特殊的身份——北科大校友


哈哈

姜敏

北科大经管本科07级信息管理与信息系统专业

1


他也是真格教育基金管理会成员之一。投资理念是‘放眼好未来,寻找新东方’,致力于挖掘教育领域“独角兽”公司,助力中国教育持续发展。

姜敏先生于2017年6月加入真格基金担任VP。他从2013年起四年来专注教育行业投资,亲历教育行业各轮热点。

2015年5月,他作为创始成员参与创立国内首个专注教育的早期基金蓝象资本(原未来工场),先后负责旗下核心业务蓝象营和蓝象投资营。任职期间主导了对画啦啦少儿美术、课观教育、必果英语、缤纷英语等项目的天使投资。

在此之前,他曾任好未来教育战略投资部投资经理,访谈数千名在线教育创业者,不同程度参与对数十个项目的股权投资。深度参与了好未来对高考派的收购,对小伴龙、作业盒子、校管家的股权投资。

他还曾作为创始成员参与互联网教育千人(IEC1000)“未来之星”互联网教育CEO创业营的创办和运营。


由于姜敏对教育机构的透彻了解,他对当今教育培训机构规模化发展提出了独到的见解,总结了“五大难关”。


线下培训机构的规模化的五大难关

第一关:单店验证

验证用户需求、验证课程研发能力、验证单店运营能力以及完成单店财务模型的测算和调优。


第二关:多店复制

要找到跟创始人一样尽心尽力的店长们,能够尽可能不走样地把单店模型在多个门店复制出来,机构的中层管理团队也是在这个时期形成。另外,选址在这个时候也要非常小心,一个店开错可能就要耽误两三年的发展。


第三关:区域竞争

这个阶段要实现粗放式经营到精细化经营的转变,产品品质的进一步标准化和升级改造、内部管理效率提升和新科技产品的引入是可能的手段,目标是锤炼企业运营能力、成为区域龙头。


第四关:异地扩张

这时候需要有能力很强的校长来开拓一个又一个新城市,对机构的高层管理者团队建设提出了非常高的要求。异地扩张的失误更甚于多店复制时期的选址失误,重要的城市打不下来就止步区域龙头了。


第五关:品类扩张

教学品类的扩张可以发生在任何时候,有的小机构在单店验证时期就已经是多品类运营了。但机构越晚开始品类扩张越好,这证明其核心业务已经足够强势,越简单的业务越能用统一的组织结构和打法单点击破。

这五关就是培训机构规模化的魔咒,每一关都困难重重。由于培训行业的进入门槛低,所以出发者众多,但每一关都能够大比例地筛选掉许多人,到目前为止能算得上全国性机构也只有新东方、好未来等寥寥几家。因此,培训机构想要规模化必须破除这道魔咒。


 


作为有丰富投资经验的姜敏先生,给出的培训机构“五大难关”的总结可谓字字珠玑,也期待这位令人敬佩的北科大校友为广大创业者带来更宝贵的箴言。











本文部分内容来自亿欧网、姜敏知乎专栏

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