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维斯国际 穷人和富人的投资理财思想?

维斯国际总部平台2021-03-06 08:39:46

   






同样是面对金钱,有钱人容易操控钱,穷人更容易被钱操控。这里面暗含着一场金钱与心理的博弈战。

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为什么钱花得越多越不心疼?


假设你正在海边度假,打算租一辆自行车沿海滩骑行。你边走边看,第一家租车行,租一天收 120元,接着你看到另一家租车行的广告,上面说一天只收80元。到第二家租车行,还得走 10 分钟,但是价钱便宜,也许值得去看看。只要车看起来能骑就好,你就可以为节约下40元而庆幸,这 40元足够第二天骑行或是在悬崖上的咖啡馆喝一杯不错的咖啡。

 


现在假设你回到了家,正在买一辆新车。在第一家店你看上一辆车,售价150000元。你想看一看价格是否公道,于是你走了 10分钟来到了第二家店,同一款车,这家店售价为150040元。返回第一家店去买,节约 40元值得吗?几乎可以肯定你不会返回去。这么一大笔交易,只差这么点钱仿佛无关紧要。

 

可是你能节约的钱正好和租自行车节约下来的钱一样多。租自行车时,你为自己能节约下 40元感到很高兴;买车时你却不把它放在心上。

 

无数研究表明我们不断做出此类判断,将节约的钱看作是整个费用的一部分了,而不是看作具有一定消费力的实实在在的一笔钱。这就叫作“相对思维”,在比较富裕的人群中特别多见:购物花费得越多,人们越有可能忽视相关费用。


2

为什么不能妥协,却经常妥协,而且毫不后悔?

 

有一件事你应该清楚,那就是,我们对于价格的判断有时是不合理的,我们的想法总是被金钱的数量和来源左右。当涉及价格时,金钱对大脑的愚弄是非常巧妙的。

 

假设你想去一家电子商店买一台笔记本电脑。走进店内,只见货柜上摆满了电脑,似乎有很大的选择余地。但仔细一看,只有三款电脑是你想要的。

 

一款是白色的,亮光闪闪,设计经典,但价格远远超出了你的预算。第二款价格约为前一台的一半,但是说明书上说存储量较小,处理器也不够快,而且老实说,似乎有点太廉价了。第三款还是有一点贵,但是相对于第二款来说,设计简洁明了,储存量大。

 

你会选择那一款呢?


 

这一做法利用了“折中效应”。该效应对我们有很强的吸引力。 不走极端,择中而行,似乎总是非常明智的。

 

买房时,我们只想看两栋房子,但是房产经纪人会安排再多看一所,价格远高于我们所能承受的范围,他解释道:“你都到这儿了,还是看看吧。”他希望折中效应能够转变我们的想法。他知道我们的价格底线,不可能突然加大预算,买下那么一所昂贵的房子。但这绝不是他的目的。

 

他带我们去看我们买不起的房子是为了改变我们对其它房子的看法。尽管其它房子比想要的要小,路段也不是很好,但是和那所昂贵的房子比起来,它已经很不错,甚至很划算了。

 


即使像卫生纸这类不起眼的东西,这种心理也会对其产生作用。超市将昂贵的卫生纸也陈列在货架上,不是希望大多数顾客不再购买价格适中的品牌,而去购买“奢侈的棉质卫生纸”。不,它真正想要做的是为了保证消费者继续购买,或者转而购买价格适中的卫生纸,而不是去购买真正便宜的卫生纸。

 

凭借一般可评估性理论,行为科学家发现,如果人们单看一件物品时,通常情况下评价会很高。在这里通过一个给未婚妻买订婚戒指的例子来说明这一点。

 

在珠宝店,未婚夫打算买一个钻石小、价格便宜的戒指,但是和那些较贵的钻戒相比,钻石显得很小。而他认为他的爱人肯定喜欢钻石大的戒指。但是如果他理性地买下负担得起的戒指,将其送给自己的未婚妻时,她可能会很高兴。

 

她所看到的就是手上的钻戒,她不会因想到珠宝店那些昂贵的珠宝而感到难过,至少在她碰巧路过珠宝店的橱窗之前,不会难过。

 

无论何时你打算买东西,想想当你把它拿回家时,这个东西本身看起来怎么样。满足你需求的也许就是众多物品中那个最小最便宜的,但是那又如何呢?尽量忽略 那些相似的产品,尤其是那些大的、耀眼的产品。出门的时候,你并没有要买大的或者昂贵的东西的意图,走进商场的时候,你也不应该动摇。

3

对金钱的担忧会使你智力下降?

每年收获前的日子,对印度的甘蔗种植户来说,都是青黄不接的季节。每年的这个时候,他们只能借贷或典当物品来支付账单。2004 年,又是在这种最艰难的时期,一组心理学家让 500 名蔗农做了一系列认知测试。几个月之后,在收获了甘蔗、拿到了钱后,心理学家让这些蔗农又做了一次测试。

 

这些蔗农的日常饮食和生活方式在长达 4 个月的研究中基本不变,变的是他们对金钱的担忧。研究发现对金钱的担忧会影响农民的认知能力。在收获之前没有钱时,他们的智商(IQ)分数比有了钱之后低 9~10 分。这就足够将他们的智商归到另一类——从智力超常到智力一般或从智力一般到“呆笨”。

 


另一项研究也显示对金钱的担忧会使心智能力受到严重影响。 这一测试是在美国新泽西州的一个购物中心进行的。

 

参与测试的人要假设一种情况,即他们修车需要支付 1500 美元,或这笔费用的十分之一,也就是 150 美元。 参与者脑中有了这些账单后,要进行两项测试。第一项测试是一种智力测试,常用于心理学研究,被称为“瑞文推理能力测试”,它测试你的逻辑思维能力和问题解决能力。会让你看一系列以白色为背景的黑色图形,但图形之间有空缺。你的任务就是选一个你认为合适的图案填进去使其符合逻辑。


第二项测试中,电脑屏幕上会有指令以一定速度闪现出来,这些指示会告诉你以最快的速度按下键盘上的某个键,预测出下一个会出现什么是不可能的。所以这项测试能测出一个人的思考能力和反应速度。

 

这个实验发现了什么呢?首先,人们在这两项测试中的表现显然不同。尽管我们感兴趣的是富人和穷人不同的表现,但是要知道,他们已经牢牢记住了两个汽车维修价格中的一个。不论富人记住的是 1500 美元,还是 150 美元的维修汽车账单,他们的得分都一样优异,而不太富裕的参与者在面对高额账单的时候,他们的得分非常差。要知道,这并不是真实的账单,而只是假想的账单。即使没有真实的花费,对金钱的担忧对人们的认知能力影响依然很大。


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我们都有过度关注的问题,不是关注钱,就是关注其它事情。


想象一个孤独的人在手机上看别人发的照片,看到似乎每个人都与他们的朋友玩得很开心;或者一个尝试戒烟的人一打开电视便看到老电影里的主角点上香烟;或者一个刚刚流产的女人,似乎频频听到朋友怀孕的消息。在这些情况中,事实上其他人并非每天晚上都与朋友外出,电影中的人也不是总在抽烟,周围的朋友也不是都刚刚怀孕,而是拥有这些特征的人对你来说突然变得突出和醒目。

 

金钱也是如此。没有的时候,你对它很着迷,时时刻刻都在想着它。糟糕的是,研究表明,你越为钱发愁担忧,越不能做出摆脱贫穷的正确决定。

  

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