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Ding资讯 【北大光华官方发布】校友孙雷:“悟空理财”——移动互联网金融

玖富时代微贷俱乐部2020-08-05 07:23:38

孙雷 玖富创始人兼CEO
北大光华金融学学士,北大光华EMBA689班,取得美国注册理财规划师(RFP)资格;是国内最早专注为国内金融机构以及高端私人客户、民营企业家提供金融理财服务,并直接参与银行财富管理中心运营服务的专家之一。


互联网金融很热闹

  大家都在谈互联网金融。在互联网金融里面,奔出了一种速度,叫悟空速度。我们设计悟空理财的时候邀请了100个忠实粉丝,一起设计一个产品,投放后一分钱广告没打,完全靠大家的口碑营销。悟空理财在很多的微信朋友圈刷屏,上线第一天产生100万的成交额,第七天,1000万成交额,40天,3个亿的成交额,创造了一个奇迹。

  这个速度是什么样的速度呢?互联网思维是雷军率先提出的,小米从米聊开始做,用一整年的时间,做了50万的粉丝。而如今我们57万粉丝,57万注册只需要了40天,悟空算是互联网金融中的小米,粉丝参与,粉丝设计。互联网改变着传统行业,而移动互联网改变着互联网。玖富的文化是非移动不创业。
怎么看这种创新的思维?

  移动互联网金融不是单纯的不是把PC站点搬到一个APP上,否则只是一个移动访问的端口。真正的移动互联网金融一定要结合移动端的轨迹、个人圈子、定位和偏好,要把个性化体现进来。所以我们在产品上,在信任模型上,在粉丝的模型上,在传播上都做了创新。做产品的时候,要把传播和产品融为一体,产品本身就具有传播性,否则的话你要花很大的钱去打广告。

  在互联网理财里面,余额宝的一个用户痛点是收益不断的下降,他们没有收益的安全感,而现在的P2P收益高,可是又觉得不安全。我们把余额宝的流动性和P2P的高收益融合在一起,同时让客户感觉到操作非常的简单。

  另外,最需要解决的问题就是信任机制。我们选择了悟空这个大家比较熟知的人物,我们叫品牌人。在移动互联网金融里面,尤其要感知到80后、90后的喜好和特征。而微信上和客户的交流都是卖萌式的,“施主好,俺老孙终于把你盼来了”,“悟空给您跪了”,“猴儿平身”,“谢谢娘娘“。这就是一种屌丝化的语言,是90后的语言。

  我们一直在思考一个问题,在存量企业里面很难做改革,因为它有惯性。所以我们就开始不断的推出小团队的创新,让每个人都有可能成为CEO和老板,让小团队快速地推出应用,而不能用大团队改革和创新。比如辣妈理财、叮当钱包、微银票和分期购。所以我们已经构建了一个生态系统。移动互联网是互联网的制高点,移动金融也是互联网金融的制高点,玖富互联网金融孵化器已经孵化了七八个产品,明年我们预期还有20个,这就会带动整个公司体系的创新。


(来源:《光华校友》杂志第三十八期)

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