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【头条】受美国上市公司易车网邀请 玖富刘磊分享互联网金融与汽车分期

玖富2020-11-21 14:19:25

  11月19日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业分会和易车公司共同主办的2014中国汽车经销商高峰论坛在广州举行。在主题为“汽车金融——深挖长尾”的分论坛上,玖富高级副总裁兼首席运营官刘磊做了题为《互联网金融与汽车分期》的演讲。演讲实录如下:

  今天讲的题目有两个字:分期。结合互联网来讲,因为玖富是互联网金融企业,所以结合互联网金融讲汽车金融,我们落地的两个字就是分期。首先,讲互联网金融,大的题目就是汽车金融长尾效应。我代表互联网这个板块讲这个背景。

  互联网现在有点怪,互联网金融最多人做的一个板块叫P2P,其实很多P2P是做线下的,不是做互联网金融。

  互联网P2P这些人是有钱的,他准备把这个钱借给需要钱的人,比方说需要钱买车的人,需要钱买更好车的人。从借款人角度来讲,很多都是互联网的。有58同城来的,58同城合租房的分期,当然还有很多。借款人也是从互联网来的,这就叫互联网金融,因为客户点对点的交易通过互联网交易,所以说讲汽车分期之前简单讲互联网金融的行业背景。

  关于分期,我们首先讲一个理念。这个理念叫什么?人人都有信用,所以一切皆可分期。

  现在很多银行都在做汽车的融资,我本身也是民生银行出来的,也经历了大概六七年的时候汽车按揭贷款面临了大量的坏帐,因为我们经销商帮做假的,一堆堆假的身份证一堆堆假的证明,后面慢慢的开始恢复,其实现在像汽车金融这个行业,银行和我们的金融公司已经扮演一个非常重要的角色,话说到这里,互联网金融公司讲些什么,说到长尾那就是后面有很多要做的东西。

  这里我看到三块商业机会,包括可能跟未来各位,包括跟易车也好金融公司也好的合作机会。第一次买新车的时候贷款,现在新车最低交2成,前段时间我太太刚刚买了极光,她交了5成,因为她有两套房子的贷款。互联网的概念就是小额分散,这是从新车的销售。

  上一场我进来听了很长时间,我觉得是很大的市场。二手车为什么不能分期,也是可以的,只要二手车做质押抵押或者做一个过户同样可以做分期。或者这个车我不想卖,我急需用钱我可以把车押给你,这也是一种方式,这个市场会越来越庞大,关键在这里面银行也好汽车公司也好,互联网金融公司这里面主要是怎么协作的问题。

  说到分期刚才我提到的首付实际上从我自己刚刚的例子来讲,一开始认为孩子上学只有一辆车是不行的,我太太首先看的是两门的看很好马上去买了,但是前两天看了视频,出了事故以后两门车人很难出来,她害怕了,就选了极光,但是首付款有点高,难度有点大。我觉得很好,但是一般白领他到哪挪这个钱,所以说首付分期是帮一个人提高生活质量。刚才有一个马思洛需求,需要一个代步是基本的,现在装一下。这叫社会需求让社会去认可。

  这是我们截的几幅图,有买迈腾的想法,心里面肯定会痒,痒怎么办,马上买。让一部分根本买不起车的人成为我们买车的客户。对经销商也好对银行按揭也好对我们也好对客户也好这是五赢的局面不是三赢,就看金融工具怎么去用怎么盘活。

  拿大众看一下,首付超5万块,让白领每月供一点不是问题,但是这个年底,像我是80后的刚刚买了房子刚有了孩子刚有了第一辆车,你让我供一万供得起,让我拿出十几万我觉得口袋里没那么多钱后面用供的数字不重要,核心的是现在你让我拿五六万出来我会拿出来,但是我拿十几万要等几个月。

  包括汽车装饰,我觉得宝马车性能是好,但是音响极差,所以我刚刚在我的车里面花了1万5换了低音炮,现在很多人都是这样,这些都可以分期,在你申请分期买车的时候我会给你受信的额度。

  作为互联网金融和传统金融不同的一点我们不是看车而是看人,这是完全两个概念,这是以客户的精神,互联网精神就是满足人的需求。

  还有提到抵押质押的贷款,很多经销商,包括4S店我们都联系很多,玖富有很多渠道,你要抵押贷款我马上可以做,包括二手车,关键是互联网金融能做到当天放款,我们看到人没什么问题你把车放这就拿钱走了。

  还有一个概念——汽车分期理财,这是我昨天晚上冥思苦想出来的一个概念。我昨天跟部门的人商量能不能操作。比如说我想买一辆宝马525i,我凑够45万了,我找到了宝马的4S店,我说我要全款买车。最低的融资成本还是4.99%,一般互联网公司在10%左右,但是会不会有风险。有风险,但是风险不大。而且作为个人来讲,我拿30万做互联网的投资,那个我去交首付的时候你发现有5个点的差额收益。这对一个人来讲是有兴趣的。另外,我们可以完全跟4S店合作,你拿钱过来交一半的首付,跟我们4S店做联合产品,4S店做担保等等。当然,实际操作还要去梳理具体流程,但是完全可以操作。只要有利益,只要能够覆盖风险,就看怎么在谨慎下操作起来。

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