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【头条】玖富CEO孙雷:八年蛰伏后的狼性布局

玖富圈2020-01-13 16:05:56


  不久前,玖富的前台上方多了一条喜庆的横幅——庆祝玖富时代成立八周年。要不是这条略显呆板的横幅,很多新来的员工都不知道,这家互联网金融公司已经存在了八年。而这八年正好完整地贯穿了2008年金融危机的始终。幸运的是,在那个各大小企业哀鸿遍野的年代,玖富还是艰难的活了下来,走向壮大。

三年11张名片

  1999年,亚洲金融风暴刚刚过去,孙雷以高考全省第二名的成绩考上了北大光华管理学院金融学专业,“我们宿舍六个人,一个状元、两个榜眼、三个探花”孙雷乐呵呵地回忆大学生活。虽然他差两分与新疆高考状元失之交臂,不过之后他也幸运的在大四那年成功保研。

  学业上一帆风顺的孙雷开始变得无所适从。室友们都在为出国或者找工作做准备,而没有了后顾之忧的孙雷却整天窝在宿舍萎靡不振。“实在看不下去”的室友便建议他去香港上市公司高阳科技实习,那是一家北大校友创办的公司。孙雷起初还不太情愿,但听说实习单位会发一台笔记本电脑,便欣然从北京南下广州。

  令人意外的是,原本抱着实习的心态,却最终选择留了下来。而留下来的原因是孙雷在与公司的研究生和博士生聊天时发现,“大家干的活都是一样,待遇也一样,那我还读什么研啊!”当时的孙雷便用这种逻辑说服自己,放弃了保研的机会。不过他也因为违约,向学校赔偿了违约金。“把实习那几个月赚的三千块钱都给了北大了”孙雷说起这事不禁莞尔一笑。

  由于工作出色,毕业半年后,孙雷便一路由业务分析员做到顾问,再到经理,开始“带着师兄师姐们做项目”。不过很快,不安分的种子在孙雷的心中再度发芽,而这次变得一发不可收拾。三年时间,孙雷更换了11张名片,这也意味着三年时间里至少换了11份工作。“我在毕博干了两天,觉得都差不多,没什么意思就出来了。”孙雷在一番折腾之后,最终选择待在民生银行。尽管最终还是出走创业,但民生银行的经历给了他很大的启发。

  “那时候VIP客户的理财收益有9%,而普通客户的收益只有3%,关键还很多人抢破头还买不到。”还在银行工作的孙雷当时想,能否把VIP客户的理财产品卖给普通客户,但得到的回答却是:“不可能,成本太高!”

  另一方面,孙雷发现银行理财师很少真正以客户为中心,“理财师考虑的是哪个理财产品佣金回报率高,而在银行层面,各大行之间壁垒分明,理财师即使知道对方的产品收益高也不会推荐给投资者。”

  体制上的僵化给孙雷留下了市场空白。在那个互联网刚刚火热的年代,孙雷便拉上了当初受不了他”萎靡不振“的室友,共同成立玖富公司。在那个互联网技术还不发达、互联网本身尚未普及的年代,孙雷的做法并不复杂,就是将各家银行的理财产品陈列在网上,由客户自己挑选,网站从每笔交易中收取一定的佣金,其模式等同于金融产品的团购。这在当时还是一个新颖的概念,很快便得到了老东家高阳科技千万元的天使投资。

8万元熬过寒冬

  “我当时也觉得挺生不逢时的,2007年公司刚刚意气风发的时候,马上就遇到全球性金融危机。谈了好几家公司,刚谈得热乎的时候,金融危机就来了,全部项目都被迫中止了。”孙雷没有想到,一手创办的公司最后被大环境逼到了墙角。

  2008年,随着雷曼兄弟的破产,全球经济被拖入金融危机的泥潭。玖富也在金融大潮的涤荡之下,从原本几百人的队伍锐减到20个人,办公地点从上千平米的地方搬到了两百平米的地方。然而最大的危机不在于自身的缩减,而是市场信心受到严重打击。“理财产品根本就卖不动,前六个月我们一分钱收入也没有”孙雷描述了当时的“惨烈”程度。

  看着周围公司的一批批倒下,尽管首轮融资还有剩余,玖富也不得不思考如何活下去的问题。面对无法回避的宏观经济的影响,孙雷开始组织人马投入到模型的研发,也是在那一年,玖富推出了个人财富诊断系统。该系统主要用来分析市场上基金、信托等理财产品的安全性和收益性。在金融危机中有切肤之痛的玖富,希望帮助同样“受伤”的投资者们,让他们止损。

  不过有心却未必能得到认可。个人投资者不愿购买玖富的服务,孙雷只好转变方向,卖给银行。“第一个客户还是因为民生银行老同事帮忙,他看我可怜,给了我一万五千块钱买了系统使用权。”孙雷现在回想起当初的日子也觉得非常窘迫和苦逼。不过这单“人情”生意却起到了意想不到的效果。该分行原本只有35万的理财月销售量,一下暴增到8000万。在成功案例的吸引下,紧接着工商银行给了5万元,民生银行的另一分行给了1.5万元购买玖富的个人财富诊断系统和服务。

  “2008年一年就只有这8万收入”这句话被语速颇快的孙雷说了两遍。不过也正是这8万元让他们看到了活下来的希望。在推出个人财富诊断之后,经历金融危机阵痛的孙雷又推出了信用诊断系统。

  孙雷发现,个体借款人在银行屡吃闭门羹,这种现象并非因为借款人没有良好的诚信记录和还款能力所致,而是没有贷款抵押物。银行的刻板做法再一次让孙雷看到了机会,孙雷随即找到银行拍板:“你只要按照我给出的信用数据去贷款就行,不敢说完全没有风险,但绝对比传统的金融数据更加可靠。”

  随后的几年中,孙雷带领玖富披荆斩棘,先后签约了20家银行总行,282家城市分行,成为小微金融领域的一枝独秀。

“狼性”布局移动互联

  从起步时的金融超市到后来为投资者提供财富和信用诊断,再到现在瞄准个人的小微型移动互联网金融,玖富的员工人数已经由最低谷的20人到现在两千人,资金上也由初创时的千万人民币天使投资,到2009年和2011年两次获得千万级美元融资。不过“八年抗战”的孙雷开始有点嫌慢了,“随着互联网金融的兴起,我觉得我们应该走得更加凶悍,更有狼性。”

  在狼性思维的激励下,玖富的步伐开始提速。2014年9月,玖富旗下的悟空理财横空出世,这是一只被孙雷寄予厚望的“猴子”。据孙雷本人透露,悟空理财上线21天规模破亿元,40天注册用户数接近50万。这次更让孙雷津津乐道的是,悟空理财的成绩不是靠砸钱营销取得,而是运用类似于小米的“粉丝经济”做法。悟空理财给予每位注册者1000元本金,每邀请一位用户注册奖励1000元本金,一个月后本金收回,产生的利息归用户所有。这种借鸡生蛋的做法吸引了众多好奇者参与和传播,短时间内形成了规模效应,而这一切对于玖富而言只需要支付不多的 利息。

  2014年8月,玖富旗下的微闪银(Wecash)获得IDG A轮4000万元融资。相比于传统意义上的信用审核模型,Wecash显得更具有互联网特性。它把大数据分析与机器学习算法相融合,以社交行为数据和搜索引擎数据等13项指标为依据,提高效率,将整个评估流程控制在了20分钟内。

  同年10月20日,玖富与迪信通达成移动互联网金融战略合作协议。玖富正式在迪信通全国超过1500家门店启动“玖富迪信通分期GO”服务,帮客户实现白条购机,而且用户借款的全部操作都将在移动端完成。

  由于在移动互联网领域的频频出招,孙雷的举动很快被打上了“非移动不创业、非移动不投资”的烙印。玖富目前已经投资的全部七个产品都与移动互联网相关,而其已推出的微闪银、分期GO和悟空理财等金融产品甚至只有移动端。

  除了产品布局,玖富在企业构架也在尽可能地适应快速发展的格局。玖富旗下的产品和部门都有独立的经营决策权,拥有各自CEO,甚至连网站都是独立分离。“把员工留下来的最好办法就是让他当老板”孙雷是boss文化的拥趸和践行者,“只要员工有能力有想法,就应该给他足够的机会和平台,放手让他们做,我希望玖富的每个产品都有CEO。”在这种管理理念的推动下,玖富当前的微理财、微闪银、微信贷、悟空理财等七个产品都有了各自CEO,其中悟空理财的CEO还是一位80后,曾就职于腾讯和宝洁公司。“我们以后还将会有更多的CEO”,孙雷对于这种类似于创新孵化器的扁平化管理模式相当推崇。

  “玖富就相当于一艘小型的航空母舰,这些创业部门就是周围的小船,大家各自都有炮艇,都可以独立作战,但又能在关键时刻整合在一起。”孙雷给他的boss文化打了一个形象的比喻,他也希望在移动互联网时代玖富能获得更多的驱动力,而不是单一的引擎驱动。

  公司在快速的发展,微微发福的孙雷也变得异常忙碌起来。在速途网采访的当天,孙雷刚在上海参加完会议返回北京。第二天晚上,孙雷又将前往大兴,录制一期电视节目。一位来了大半个月的工作人员也对笔者说:“要不是你今天来采访,我们都不知道什么时候才能见到他。”(速途网)


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  玖富(9fbank.com)成立于2006年,中国最早的互联网金融服务公司之一,以大数据云计算为基础的微理财(welicai)、悟空理财(wukonglicai)、微信贷(welending)、及微闪银(wecash)等构成的移动互联网金融平台。投资理财,选择玖富,因为八年,所以安全!

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