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服务上千家企业、20亿理财规模,奇点如何帮创企临冬取暖?

猎云网2020-11-16 12:07:41


猎云专访|感受观点的力量。

15-20分钟阅读。资本寒冬之下,奇点的生财秘诀。

文章来源自猎云网(微信号:ilieyun),原文作者猎云网陆阳平。

  • “账上1000万元闲置资金,放银行里存活期一年只有3.5万元,到我们这里一个月就可能得到将近4万元的收益,每个月多4万元对一个创业公司而言就是几名员工一个月的工资,或者可以多做一轮投放,这对创业公司的诱惑力是非常大的,尤其是现在资本寒冬的环境下。”奇点金融创始人兼CEO吴一明如是说。

在接受猎云网(微信号:ilieyun)专访时,奇点金融正在进行新一轮的招聘,这也是继发布“奇点活期3.0”、“奇点定期”、“奇点美金”产品之后的继续发力的表现。过去一年多的时间里,这个仅6个人的团队已经替上千个创业团队管理了近20亿元资金。

奇点金融成立于2015年2月,主要从事企业现金管理服务,即企业版“余额宝”。目前已经和50多家银行、券商、基金等金融机构合作,从350款货币基金和200支资管计划里挑选组合,为企业提供预期3.5%~4.5%的活期收益,企业每天都能看到赚了多少钱,也能随时发起赎回,资金在T+1日即可到账。

业务发展迅猛的奇点金融同样获得资本市场认可,在今年4月宣布完成 3000 万人民币的 A 轮融资,由阿里联合创始人吴泳铭创立的元璟资本领投,艾瑞资本和华软投资跟投。奇点此前曾获得滴滴出行天使投资人王刚领投的 120 万美元天使投资。

做难的事情创业更简单

奇点金融已经是吴一明第三次创业了,2012年他从麻省理工学院毕业之后就开始了创业,第一次是清洁能源,任CEO;第二次创业公司渡鸦科技于2015年初在全球顶级孵化器Y Combinator孵化。

“做难的事情创业更简单!”吴一明把这句话作为在YC学到的经验总结,“行业都是线性往前发展的,所谓风口大势、团队配置等因素都是配合行业发展到一定阶段的需求,选择从未开拓的事业比相对成熟的体系内竞争进行创业要更简单。”

在YC孵化期间,吴一明发现,在硅谷估值最高的企业大多是2B的企业,而同期在国内被资本热捧的都是O2O和P2P领域的公司。如果按照美国的发展趋势都比国内早上一两年的规律来看,吴一明觉得在国内2B业务大有可为,所以他决定回国创业。

遇到碰撞火花的人,终点远在十万英里之外

说起奇点金融,不得不提另外一位主角——奇点金融联合创始人姜海舟,在被邀请一起创立奇点时,姜海舟的上一个创业项目刚刚完成天使轮融资,在连跑几家银行之后发现最合适的方式就是存活期,可是利息少得可怜,5年广发银行总行网络金融部工作经验的他于是给自己创业项目的天使轮融资做了个理财。

  • “在美国,54%的企业都选用银行以外的外部机构进行现金管理,美国的创业团队在硅谷银行注册时,会被要求填写资金在不同渠道的分配比例,默认钱不放在银行里,而现在国内却很少见。”创业公司的理财想法就在吴一明心中扎了根。

两次被拒绝后,吴一明仍然执意邀请姜海舟加入,最终姜海舟还是被吴的坚持打动了,在与当时的合伙人沟通之后,姜从自己上一个项目中净身出户,背负着压力与吴一明一起创业。随之,奇点金融正式成立。

未来学家Ray Kurzweil在《奇点临近》中介绍了加速回报定律:“社会模式变化的加速度将与信息技术的指数增长速度相同,都将处于曲线的拐点,在这个时期指数增长的趋势将变得非常明显。一旦越过这一阶段,这种加速的趋势将呈爆炸式地增长。”

  • “这正是我们取名为奇点金融的原因,未来的路还很远,我们的征途将是十万英里以外要去的地方。”吴一明说起奇点目标时异常坚定。

吴一明和姜海舟的奇点金融梦首先得到了滴滴天使投资人王刚的认可,他算了一笔账:“10亿美元,按照年息5%,一年的利息就3亿多,足够媲美一家上市公司的利润了。而且一明的领导力和海舟的互联网金融沉淀是个梦幻组合,奇点注定是下一个独角兽。”

安全和流动性是B端理财首要条件

网络理财是活跃的金融方式,但C端逐渐趋于饱和,B端的企业理财却相对空白。但吴一明认为奇点金融提供的不是购买理财产品,而是一个更好的活期账户,对创业公司而言是带来稳定安全的利息。与个人理财不同,企业理财往往把安全和流动性放在最前面,收益率反倒是次要的。

为了更好协助创业公司理财,奇点制定了相应制度:“一千万以下,提供标准化的T+1(赎回隔日到账)高流动性服务;一千万以上,进行定制化服务。”估值过5亿美金的典典养车是奇点金融首批用户之一,目前有几千万资金交由奇点金融打理。

  • “创业其实是个精细活,越是行情不好的时候越考验团队控制能力,有没有钱是一个很现实的问题。”典典养车CEO费岸说。在与奇点合作前,不少银行都找过典典养车,希望争取些存款,费舍拒绝的理由让对方无法辩驳:第一、操作不灵活;第二、利率不高。

为了满足客户安全和流动性的需求,奇点金融“得罪”了不少机构,前不久,奇点还劝退了一家知名信托公司,原因是去年信托产品出现了两例违约。在吴一明看来,这种对金融机构和产品的筛选和把握能力正是奇点金融的优势所在。

谈到现在比较热的P2P和消费金融资产,吴一明表示之前从来没有对接过,P2P投资理念是收益覆盖风险,企业的现金是企业的血液,因此在现金管理上是绝对不会触碰风险类资产的。而现阶段的消费分期是依赖风控的,在场景可控的条件下,未来可能会考虑根据客户不同的需求进行产品设计。

20亿理财规模6万元利润,奇点金融能赚钱吗?

早在两年前,吴一明和姜海舟在渡鸦硅谷的开业Party上首次见面时,就讨论过金融如何赚钱的问题。姜海舟当时的描述是“金融就是别人家里挂了一个火腿,你把它拿下来再放回去,你手里的油就是金融赚的钱。”

但对于奇点金融而言,却并非那么简单。“我们公司去年整年的利润仅6万元。”吴一明十分坦诚地说到。相比于20亿的理财规模,6万元的利润真的很难以置信,这背后又有怎样的故事呢?

  • “这其实是两方面的原因,一是我们在资产评估时,就将安全性置于收益之上;二是我们在探索期没有过多注重盈利,还是验证产品逻辑、打造服务体系等为主。”吴一明解释到。

在资产评估时,奇点金融对底端资产严格筛选,将安全性置于收益之上。同时还组建了一只精英级的专业金融团队,金融端负责人钱挺,国开行、中非发展基金、中非信银背景,3年股权投资、过百亿资产管理经验。

奇点金融给创业公司提供的理财产品利率比企业把资金存到银行要高不少,奇点金融把收益尽可能都让利给创业公司,同时这也是建立口碑的重要过程。

吴一明认为,现在的情况并不能说明奇点金融不赚钱,因为现金管理早就被验证了是一个成功的模式,现在奇点金融要做的就是先拿到资产,接下来再去谈运营。奇点目标是今年实现单月盈亏平衡,明年实现整体平衡。

吴一明的故事再次打动了资本方,2016年4月,奇点金融完成了A轮3000万人民币的融资,由阿里联合创始人吴泳铭创立的元璟资本领投,艾瑞资本和华软投资跟投,此外还有挖财。

元璟资本的合伙人谈及投资逻辑时表示:中国有2500万中小企业,市场对企业理财及现金管理有很大的需求,但目前银行的服务效率和推动力难以满足市场的这块儿需求,因此产生了极大的机会。这是个十万亿级的市场,而奇点金融正是这个赛道的定义者和领跑者。

打造个性化服务体系护城河,建立金融先发优势

在吴一明看来,金融机构和产品的筛选和把握能力是奇点金融的优势所在,而另一个优势则在于懂创业公司。

如同个人理财,奇点金融的营销人员能为不同客户制定不同的资金配置方案。“具体会结合公司所处行业的竞争态势,以及每月收支和现金情况。”现在负责销售业务的姜海舟说,“如果创业公司有其他财务方面的问题,我们也同样愿意帮忙。”

最近,奇点金融为一个大型跨境电商平台制定了一套供应链金融实施方案,并帮忙找到项目经理,全套服务并不收费。

“相当于给他们提供了一个增值服务。”吴一明表示,奇点在客户中的口碑就是靠这么做起来的,“我们一半多的客户是由创业公司和投资机构推荐的。这么做的另一个原因是他们想要为自己挖个更深的护城河——未来肯定有形形色色的势力进入这个市场,除了理财外,围绕资金管理还有很多文章可以做,这是由新兴企业靠效率驱动的特性所决定的。”

目前,奇点金融仍然沐浴在先发优势所带来的阳光下。一年前,吴一明和姜海涛用融到的启动资金敲开了银行、券商、基金等金融机构的大门,希望能合作推出企业版“余额宝”,结果因为资金太小遭拒。一年后,这些金融机构的经理们正打着飞的赶到北京,寻求合作。

  • 最后,吴一明以姚劲波“做未来的事,永远不要嫌早”作为结语,“我认为未来就是这样子,奇点金融就是目标,之后我们朝着目标去努力就可以了。”

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